Comment vendre des produits en ligne en 2025 ?

Marketplace ou ton propre site e-commerce WordPress ?

Tu as des produits magnifiques à vendre et l’idée de l’e-commerce te passionne. C’est le moment d’agir : la vente en ligne explose, et tu as tout pour réussir ! Fini de te cantonner uniquement à Facebook ou Instagram pour vendre tes créations.

Mais face à toutes les options disponibles, la vraie question est : quelle stratégie adopter pour une rentabilité maximale ? Doit-on privilégier la facilité apparente des plateformes comme Etsy ou Shopify, ou investir dès le départ dans son propre site e-commerce WordPress pour une croissance durable et rentable ?

J’ai écrit cet article en 2020, et depuis, tout a changé. Les tarifs ont explosé, les marketplaces se sont multipliées, et les pièges aussi. Alors aujourd’hui, je vais décortiquer les 3 solutions phares avec les vrais chiffres de 2025 pour t’aider à y voir clair. Mon objectif ? Que tu fasses le choix stratégique qui transformera ta passion en un business florissant, sans te ruiner en frais cachés.

Spoiler alert : toutes les solutions ne se valent pas, et ce qui semble « facile » au début peut te coûter une fortune sur le long terme.

Les marketplaces : une vitrine séduisante, mais à quel prix ?

Etsy : la marketplace des créateurs

Etsy est la plateforme préférée des artisans et créateurs. Elle te permet de mettre en ligne tes créations rapidement et de profiter d’une audience déjà existante. Mais attention, cette facilité a un coût, et il est loin d’être négligeable.

Les frais d’Etsy en 2025 :

Depuis avril 2024, il faut débourser 15 USD (environ 16,68€ TTC) pour ouvrir une boutique. À cela s’ajoutent :

• 0,20 USD par mise en vente d’article (valable 4 mois ou jusqu’à la vente)
• 6,5% de commission sur le prix de vente
• 4% + 0,25 CAD de frais de traitement des paiements
• Jusqu’à 15% supplémentaires si tu utilises les publicités Etsy Ads ou Offsite Ads

Pour un produit vendu 50€, tu peux facilement perdre entre 15% et 20% de ton chiffre d’affaires rien qu’en commissions et frais. Sur le long terme, ça représente une belle somme qui sort de ta poche.

• Inscription gratuite, seuls sont facturés la mise en vente qui équivaut à 0,22ttc par article. 

• Les frais de transactions s’élèvent à 6 % du prix affiché pour chaque produit, ainsi que 4,8 % pour le montant de la livraison. 

• Vous avez également la possibilité de payer pour de la publicité afin d’augmenter votre visibilité. 

Shopify : la solution clé en main… mais avec un abonnement qui grimpe

Shopify est une solution complète pour créer ta boutique en ligne sans compétences techniques. L’interface est intuitive, tout est hébergé chez eux, et tu as accès à de nombreuses fonctionnalités. Mais là encore, le prix peut vite devenir un frein.

Les tarifs Shopify en 2025 :

• Abonnement Basic : 27€/mois (avec engagement) à 36€/mois (sans engagement)
• Abonnement Shopify (Grow) : 79€/mois (avec engagement) à 105€/mois (sans engagement)
• Abonnement Advanced : 289€/mois (avec engagement) à 384€/mois (sans engagement)
• Shopify Plus : à partir de 2000€/mois

À cela s’ajoutent des frais de transaction de 2% pour le plan Basic si tu n’utilises pas Shopify Payments. Sans oublier les applications payantes dont tu auras besoin pour personnaliser ta boutique (entre 10€ et 50€ par mois par app en moyenne).

Si on fait le calcul pour un abonnement Basic à 36€/mois, on arrive à 432€ par an. Et c’est sans compter les apps et les éventuels frais de transaction. Sur 3 ans, tu débourses déjà plus de 1300€ rien qu’en abonnement.

Le piège des marketplaces pour vendre tes produits : un site qui ne t’appartient pas vraiment

C’est le point qu’on oublie trop souvent. Que ce soit sur Etsy ou Shopify, tu n’es pas vraiment propriétaire de ton site. Tu loues un espace, tu dépends de leurs règles, de leurs augmentations de prix, et de leurs décisions.

Si demain Etsy décide de suspendre ton compte (ça arrive plus souvent qu’on ne le croit), tu perds tout. Si Shopify augmente encore ses tarifs (ce qu’ils ont déjà fait plusieurs fois), tu n’as pas le choix : tu paies ou tu migres. Et une migration, ça prend du temps, de l’énergie et de l’argent.

Les marketplaces peuvent sembler intéressantes au premier abord : pas besoin de se soucier de l’hébergement, du référencement, de la technique. Mais c’est un peu comme louer un appartement toute ta vie au lieu d’acheter une maison. Tu paies tous les mois, sans jamais rien posséder vraiment.

D’ailleurs, j’en parlais dans cette publication Instagram : on a tendance à penser que ces solutions sont « faciles » et « pas chères ». Mais sur le long terme, c’est exactement l’inverse. Tu paies plus, et tu gardes moins de contrôle.

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WooCommerce : la solution la plus complète pour ton site e-commerce

Maintenant, parlons de WooCommerce, l’extension e-commerce de WordPress. C’est la solution que je recommande à mes clients, et ce n’est pas pour rien.

Pourquoi WooCommerce est la meilleure option sur le long terme

Contrairement aux marketplaces, avec WooCommerce, tu es propriétaire de ton site. Tu choisis ton hébergement, tu gardes le contrôle total sur ton contenu, et tu ne dépends d’aucune plateforme tierce pour ton activité. C’est toi qui décides.

WooCommerce est gratuit. Oui, tu as bien lu. L’extension elle-même ne coûte rien. Ce qui te coûte de l’argent, c’est l’hébergement et éventuellement quelques extensions payantes si tu as des besoins spécifiques. Mais même avec ces coûts, tu restes gagnant sur le long terme.

Combien coûte vraiment un site WooCommerce ?

Parlons chiffres. Pour faire fonctionner un site e-commerce avec WooCommerce, tu as besoin d’un hébergement web. Et là, les prix varient énormément selon les prestataires.

Hostinger : une solution d’entrée de gamme à petit prix

Hostinger propose des tarifs très attractifs pour commencer. Leur offre Business (recommandée pour un site e-commerce) coûte environ 3,99€/mois en promotion, soit environ 48€ par an la première année.

Mais attention au piège : au renouvellement, le prix passe à 9,99€/mois, soit 120€ par an. On est donc sur un coût annuel qui grimpe rapidement après la période promotionnelle.

O2switch : l’hébergement français qui a changé la donne

O2switch était l’hébergeur français de référence avec son offre unique à 7€/mois. Depuis février 2025, tout a changé. L’hébergeur propose maintenant 3 formules :

• Offre Grow : 7€ HT/mois (84€/an HT)
• Offre Cloud : 16€ HT/mois (192€/an HT)
• Offre Pro : 24€ HT/mois (288€/an HT)

Les anciens clients qui avaient l’offre unique se retrouvent automatiquement basculés sur l’offre Cloud à 192€/an, soit une augmentation de 128% par rapport à l’ancien tarif. Oui, ça fait mal.

Le calcul qui change tout : sur 3 ans, qu’est-ce qui coûte le moins cher ?

Prenons un exemple concret sur 3 ans :

Shopify Basic : 36€/mois x 36 mois = 1296€

Hostinger (après période promo) : 120€/an x 3 ans = 360€

O2switch Grow : 84€/an x 3 ans = 252€

Tu le vois ? Même avec l’augmentation des prix chez O2switch, un hébergement pour WooCommerce reste bien moins cher qu’un abonnement Shopify. Et on ne parle même pas des frais de transaction et des apps payantes sur Shopify.

Mais alors, pourquoi les gens choisissent Shopify ?

La réponse est simple : la facilité de paiement. Payer 36€ par mois, ça semble plus accessible que de débourser 1800€ d’un coup pour faire créer son site par un prestataire comme moi.

Mais regarde les choses autrement. Si tu paies 1800€ pour un site WooCommerce, tu as :

• Un site qui t’appartient
• Pas d’abonnement mensuel (juste l’hébergement à environ 84€ par an)
• Pas de frais de transaction sur tes ventes
• La liberté de personnaliser ton site comme tu veux

Sur 3 ans, tu auras dépensé 1800€ + 252€ d’hébergement = 2052€ pour un site qui t’appartient.

Avec Shopify, sur 3 ans, tu auras dépensé 1296€ en abonnement, et tu n’as rien. Dès que tu arrêtes de payer, ton site disparaît.

Alors oui, il y a plus de travail au départ avec WooCommerce. Mais c’est pour ça que je suis là. Mon rôle, c’est de te créer un site e-commerce qui fonctionne, qui est beau, et surtout qui te rapporte. Et après, il est à toi.

L’importance des visuels de produits (et comment je peux t’aider)

On ne le dit jamais assez : les visuels de tes produits sont déterminants dans la décision d’achat. Un produit mal photographié, mal présenté, ça ne donne pas envie. Et ça, peu importe la plateforme que tu utilises.

C’est pour ça que je propose une offre spéciale pour améliorer tes visuels de produits. Que tu aies déjà un site ou que tu sois en train de le créer, je peux t’accompagner pour optimiser tes images, les retoucher, et créer une vraie identité visuelle cohérente.

Pour l’instant, je fais une offre à petit prix avant le lancement officiel de ce service. C’est le moment d’en profiter si tu veux donner un coup de boost à ta boutique en ligne

Quelques exemples

Alors, quelle solution choisir pour vendre tes produits en ligne ?

Si tu débutes et que tu veux tester ton marché rapidement, Etsy peut être une bonne option pour commencer. Mais garde en tête que les frais s’accumulent vite et que tu ne construis pas vraiment ton business.

Si tu veux une solution clé en main et que tu es prêt à payer tous les mois, Shopify peut faire l’affaire. Mais attention aux coûts cachés et à la dépendance totale à la plateforme.

Si tu veux construire quelque chose de pérenne, qui t’appartient vraiment, et que tu es prêt à investir dans un site professionnel, alors WooCommerce est sans hésitation la meilleure solution. Oui, il y a un investissement de départ. Oui, il faut passer par un prestataire comme moi pour avoir un site de qualité. Mais sur le long terme, c’est le choix le plus rentable et le plus malin.

Et surtout, tu gardes le contrôle. Sur ton site, sur tes données, sur ton business. Et ça, ça n’a pas de prix.

Tu veux en savoir plus sur la création d’un site e-commerce avec WooCommerce ? Contacte-moi, on en discute autour d’un café (virtuel ou non).