La visibilité vs rentabilité

La visibilité ne paie pas les factures : pourquoi tu perds ton temps (et ton argent)

Ces 534 likes sur ton dernier post Instagram ? Ils ne paieront pas ton loyer. Ces 10 000 abonnés que tu as péniblement gagnés ? Ils ne rempliront pas ton compte en banque. Et ces échanges de likes dans les groupes Facebook ? Ils ne te rapporteront jamais un seul client.

Je sais, ça fait mal. Mais il est temps qu’on se regarde en face et qu’on arrête de confondre visibilité et rentabilité.

Rentabilité et visibilté ce n’est pas la même chose

Pourquoi j’écris cet article (et pourquoi ça va peut-être te mettre mal à l’aise) Parce que j’en ai marre de voir des entrepreneures talentueuses s’épuiser à courir après des vanity metrics. Parce que j’en ai assez de lire « travaille pour l’exposition » alors que l’exposition ne paie ni les factures, ni les courses, ni ton loyer.

Les chiffres ne mentent pas : 53% des campagnes d’influence ratent leurs objectifs et 1,3 milliard de dollars sont perdus chaque année dans le marketing basé sur la visibilité.

Alors aujourd’hui, on va parler cash. On va parler de ce qui marche vraiment. Et surtout, de ce qui ne marche pas (mais que tout le monde continue à faire quand même).

L’échange de likes : ou comment perdre 1 heure pour gagner 17 likes

Tu connais le principe : tu rejoins un pod d’engagement, tu likes consciencieusement 51 publications d’autres membres, et en échange, tu reçois des likes sur tes posts.

Le temps investi ? Près d’1 heure de ta journée.

Le retour du pod ? 17 likes et 5 commentaires.

Tes résultats organiques sans le pod ? 44 likes de vrais abonnés. Oui, plus du DOUBLE.

Laisse-moi être claire : tu as perdu 1 heure de ta vie pour avoir MOINS de résultats que si tu n’avais rien fait.

Et ce n’est pas tout. L’algorithme Instagram 2025 n’est pas stupide. Il détecte les comportements inauthentiques grâce à l’intelligence artificielle. Les pénalités sont concrètes :

• Shadowbanning : ton contenu devient invisible même pour tes abonnés
• Downranking : tes posts disparaissent des feeds et de l’onglet Explorer
• Réduction de portée : même ton contenu authentique est pénalisé
• Suppression de compte : Instagram a déjà fermé des groupes d’engagement pods entiers

Alors non, ce n’est pas une « stratégie intelligente ». C’est juste une perte de temps qui va finir par te coûter encore plus cher.

Les vanity metrics : ou pourquoi ton égo se porte bien mais pas ton business

Parlons de ces chiffres qui te font tellement plaisir à voir grimper.

Les vanity metrics (l’apparence de succès) :

Les métriques business (les revenus réels) :

• Taux de clics vers ton site
• Demandes de contact qualifiées
• Conversions en ventes
• Coût d’acquisition client

Un expert marketing le dit sans détour : « Si tu obtiens 534 likes sur tes posts Instagram mais aucune vente ne provient de ce canal, alors les likes sont une vanity metric. Malgré toute cette activité, il n’y a aucune augmentation du trafic web, aucun pic de ventes, aucun engagement significatif de l’audience. »

La vérité qui dérange : tu peux avoir 50 000 abonnés et ne jamais faire une seule vente. Tu peux avoir 2 000 likes par post et avoir un compte en banque à sec.

Parce que les likes, ça flatte l’égo. Mais ça ne remplit pas le frigo.

« Travaille pour la visibilité » : le plus gros mensonge qu’on raconte aux entrepreneures

« Hey, j’ai pas de budget, mais imagine l’exposition que tu vas avoir ! »

Si j’avais 1 euro à chaque fois qu’une entrepreneuse me raconte avoir entendu cette phrase, je serais millionnaire.

La réalité brutale : l’exposition ne fonctionne que si elle est répétée. Les recherches en mémoire humaine montrent qu’il faut voir quelque chose encore et encore avant de s’en souvenir. C’est le

principe des pubs TV répétitives.

Marloes de Vries, illustratrice néerlandaise, a travaillé PAYÉ pendant 2 ans pour Flow Magazine (l’un des plus grands magazines néerlandais) avant que les lecteurs commencent à reconnaître son nom.

Le calcul qui tue : si ce travail avait été gratuit à 50€/heure, 2 ans de travail mensuel = 12 000 à 24 000€ de revenus perdus en attendant que « l’exposition fonctionne ».

Et tu sais quoi ? Les clients gratuits ne deviennent JAMAIS des clients payants. Jamais.

Parce qu’ils t’ont déjà assigné un « score » mental : « pas assez établie pour faire payer ». Et cette étiquette, tu ne l’enlèveras jamais.

Les clients gratuits : les plus exigeants, les plus chronophages, les plus toxiques

Parlons-en, de ces clients qui « n’ont pas de budget » mais qui veulent quand même ton expertise.

La psychologie du gratuit est sans appel :

Clients payants :

• Veulent gagner du temps en payant des experts
• Voient la dépense comme un investissement
• Prennent des décisions rapides
• Restent accountables car l’argent les engage

Clients gratuits :

• Cherchent constamment des réductions et du gratuit
• Voient tout comme un coût
• Ne se présentent pas aux sessions gratuites
• Demandent du mentorat illimité
• Posent des questions sans fin
• Testent constamment tes limites

Le pattern destructeur est toujours le même :

• Peux-tu juste ajouter cette petite chose ? »
• Les demandes se multiplient et grossissent
• Le client s’attend à ce que tu dises toujours oui
• Épuisement, insatisfaction mutuelle, relation brisée
  

Les collaborations avec influenceurs : 55% de fraude et 1,3 milliard de dollars perdus

L’industrie du marketing d’influence pèse 32,55 milliards de dollars en 2025. Impressionnant, non ? Voici les chiffres dont personne ne parle :

1,3 milliard de dollars perdus annuellement à cause des faux abonnés

Les taux d’engagement authentiques Instagram 2024 :

Nano-influenceurs (1K-10K) : 1,73%

Micro-influenceurs (10K-50K) : 0,68%

Mid-tier (50K-500K) : 0,54%

Macro (500K-1M) : 0,61%

Mega (1M+) : 0,68%

RED FLAG : 100 000 abonnés avec seulement 100 likes par post = engagement fake à 100%. Et 58,5% des méga-influenceurs (1M+ abonnés) sont impliqués dans la fraude. Presque 6 sur 10. Exemples de catastrophes :

Olivia Jade & Sephora : scandale des pots-de-vin universitaires, partenariat coupé en 48 heures

James Charles & Morphe : allégations inappropriées, l’entreprise fait faillite (le scandale a contribué)

Chiara Ferragni & Balocco : « Pandorogate », 1 million € d’amendes, a mené à la « Loi Ferragni » italienne réglementant la pub influenceur

La vérité ? 61% des entreprises galèrent avec la sélection d’influenceur parce qu’elles choisissent sur la base du nombre d’abonnés seul, sans vérifier si l’audience correspond vraiment à leur cible.

Ce qui marche vraiment (et que personne ne fait parce que ce n’est pas sexy)

Alors qu’est-ce qui marche, si la course à la popularité ne mène nulle part ?

Avoir des objectifs clairs pour ton business (et ton site web)

Avant de courir après le nombre de followers, de likes… pose-toi LA question : qu’est-ce que je veux vraiment atteindre ? Des demandes de contact qualifiées ? Des ventes ? Des inscriptions à ta newsletter ?

Un site web avec des objectifs clairs te permet de mesurer ce qui compte vraiment : les conversions, pas les likes.

Exemple concret : tu préfères 50 000 visiteurs qui ne font rien, ou 500 visiteurs dont 50 deviennent clients ? La réponse est évidente.

1. Si tu veux vraiment travailler gratuitement, fais-le pour une asso de ta ville Soyons honnêtes : si tu as vraiment envie de donner de ton temps gratuitement, autant que ce soit pour une cause qui en vaut vraiment la peine.
   

Plutôt que de te faire exploiter par un « client » qui a les moyens mais qui préfère profiter de toi, offre tes services à une association locale qui a vraiment peu de moyens.

Pourquoi c’est différent :

Tu aides une cause qui en a vraiment besoin (pas un business qui fait du profit sur ton dos)

Tu construis un portfolio avec un impact social mesurable

Tu crées des relations authentiques avec des gens qui valorisent vraiment ton aide

Tu peux être fière de ton travail (pas cette sensation dégoûtante de t’être fait avoir)

La différence fondamentale : quand tu aides une asso qui lutte pour financer ses actions, tu fais un choix conscient de donner. Quand tu travailles gratuitement pour quelqu’un qui te dit « j’ai pas de budget » mais qui a l’argent pour partir en vacances, tu te fais exploiter.

Comment le faire intelligemment :

• Choisis une asso alignée avec tes valeurs
• Limite ton engagement dans le temps (ex : 1 projet par an)
• Obtiens quand même un accord formel ( ça reste un travail, un contrat c’est toujours mieux)
• Documente tout pour ton portfolio

Au moins, quand tu te coucheras le soir, tu sauras que ton travail a servi une vraie cause. Pas juste rempli les poches de quelqu’un qui te prenait pour une idiote.

Le pricing basé sur la valeur (pas à l’heure)

« Le pricing basé sur la valeur te permet de te présenter comme un multiplicateur dans le business de tes clients, plutôt qu’une dépense. »

Au lieu de vendre ton temps, tu vends l’impact que tu génères. Ce modèle repositionne ton expertise : tu n’es plus une prestataire interchangeable, mais une partenaire stratégique.

Le client ne paie pas pour “X heures de travail”, il investit dans un résultat concret, mesurable, qui a de la valeur pour lui,plus de visibilité, plus de ventes, plus de sérénité. Et c’est là que tout change : tu attires des clients qui respectent ton travail et qui te choisissent pour ce que tu apportes, pas pour le tarif le plus bas.

Le marketing de contenu stratégique (celui qui travaille pour toi 24/7)

Plutôt que de perdre 1 heure par jour dans des pods d’engagement, investis 3 à 5 heures par semaine dans du contenu evergreen :

Posts blog analysant les tendances de ton industrie

Études de cas d’entreprises que tu admires

Contenu éducatif enseignant ta méthodologie

Succès clients (avec permission)

Les bénéfices :

• Marketing qui travaille 24/7
• Démontre ton expertise publiquement
• Attire des demandes inbound de clients idéaux
• Construit ton autorité dans le temps
• Visibilité moteur de recherche pour tes services

Investissement : 3 à 5 heures/semaine consistamment pendant 6 à 12 mois.

Oui, c’est long. Oui, ça demande du travail. Mais contrairement aux likes qui disparaissent en 24 heures, ce contenu continue de travailler pour toi pendant des années.

La vérité mathématique simple qui change tout

La visibilité n’est pas une forme de monnaie acceptée à la banque. C’est un problème mathématique. Tu ne peux pas payer ton loyer, tu ne peux pas payer ta facture de téléphone, tu ne peux pas prendre le métro avec de la visibilité.

Le temps est ta seule ressource non-renouvelable en business. L’investir dans des partenariats stratégiques payés avec résultats mesurables crée exponentiellement de meilleurs résultats qu’espérer que le travail gratuit se convertisse en paiement futur.

La conclusion qui fait mal (mais qui va te sauver)

Les clients gratuits ne se convertissent JAMAIS en clients payants

Mais voici la bonne nouvelle : tu n’es pas obligée de continuer à faire comme tout le monde.

Tu peux choisir de valoriser ton temps. Tu peux choisir de travailler avec des clients qui te respectent. Tu peux choisir de construire un business rentable plutôt qu’un compte Instagram bien rempli.

La visibilité ne paie pas les factures. Les clients qui valorisent ton travail, oui.

Alors, on arrête de courir après les likes ?